观点网 尽管政策趋稳，但市场仍暗流涌动。
观点指数数据显示，今年1-6月，前100房企实现累计权益销售金额11821.94亿元，同比下降约13.23%。前100房企1-6月累计全口径销售金额16700.28亿元，同比下降约14.46%。
行业进入大浪淘沙阶段，但头部房企仍然具有一定的韧性。
观点指数发布的“2025年1-6月房地产企业销售表现”研究数据显示，保利发展、中海地产和华润置地以1144亿元、1112.63亿元以及738.2亿元，占据权益销售金额的前三甲。
三足鼎立
支撑房企业绩销售回暖，好的产品是关键。
观点指数调研显示，目前支撑房企销售业绩的不少“红盘”基本都是不错的产品，从户型设计、建筑质量、周边配套都可以碾压同区位的其他楼盘。
从核心区域来看，市场数据显示，2025上半年，一线城市销售业绩贡献率同比增长9.0个百分点至40.0%，上海和北京销售贡献位列前两位，分别增长4.5和3.8个百分点。二线城市则在上半年向20家代表房企贡献了47.8%的销售业绩，但销售占比同比下降6.8个百分点。
虽然房地产市场仍处于调整期，但核心城市已经表现出较强韧性。霸榜的三家房企中，在投拓策略上均为聚焦核心城市，一线及强二线的销售贡献率均超80%。然而，在热门城市具体的排兵布阵上，各家的落脚点各有轻重。
保利发展以其“天字系”、 “悦字系”形成高端产品矩阵。1-5月，保利发展在西安单城贡献超50亿，稳居西安房企榜首。来到6月，其 “天字系”“悦字系”双盘联动，仅6月27、28前后两日销售额均超5亿元，助推保利西安单月业绩突破10亿。此外，在成都的布局中，保利·新川天珺、保利·花照天珺、保利·天府瑧悦等项目持续霸榜，市占率超50%，成为区域乃至全市的现象级热盘。其中，成都保利新川天珺项目项目均价4万元/平方米，显著高于周边3.4万元/平方米的新房价格。
中海则以其玖系领衔，深耕京沪两地。2025年上半年的销售表现中，中海在北京主要有9个住宅项目在售，其中，中海萬吉玖序4月份首次取证的房源去化率39%，上半年销售额合计35.5亿元；中海京华玖序为中信城五期收官之作，上半年销售额16.9亿元，去化率56%。此外，6月11日，位于上海杨浦滨江内中环的中海云邸玖章开盘，105套住宅共有227组有效认筹，认购率216%，开盘当天项目该批次清盘售罄。
华润置地则通过其“润系”更多聚焦于强二线城市，如凭借松湖润府、滨海润府望云、旗峰润府等以57.1亿元销售额稳居东莞市榜首；而重庆区域则以超20亿元的销售金额位居第三；此外，华润于成都、武汉等销售亦位列前茅。
供货保障
在房地产行业调整期，头部房企正通过精准拿地巩固市场地位。
据不完全统计，保利发展2025年5月披露前次拿地信息，公司新增6个房地产项目，总用地面积24.12万平方米，规划容积率面积50.09万平方米，合计需支付土地价款102.65亿元。新增项目分布于北京、上海、广州、西安、石家庄及温州核心区域，均为住宅用地。
其中，北京海淀区半壁店地块以45.45亿元成交，规划面积5.8万平方米，为本次最高单笔投资；广州天河区大观街地块以22.52亿元紧随其后。温州鹿城区项目为唯一合作开发地块，权益比例50%，其余5个项目均为100%权益获取。
2025年1-5月份，中海于北京、深圳、郑州、沈阳、厦门、济南、杭州、香港、长春9城新增土地12幅，收购的土地累计应占楼面面积约157.32万平方米，累计应付的权益土地出让金约人民币290.80亿元。
华润置地2025年第一季度共收购11幅地块，分别位于北京、上海、杭州、成都、大连、东莞、杭州、宁波及西安，收购总楼面面积103.68万平方米，权益对价约为人民币252.8亿元。此外，华润置地于5、6月份分别收购了北京、南京以及重庆各一地块，收购总楼面面积为17.65万平方米，权益对价约为59.4亿元。
不难看出，各家皆通过布局热门区域，为造高端产品提供供货保障。另外，在今年下半年，三家房企亦有充足的项目等待入市。
具体来看，保利江浦项目备案名为观奕雅筑，预计三季度入市；此外，广州的保利航天奇观二期地块正在组建销售团队，年内有望入市。
中海在北京的中海未来之镜6栋楼共342套房源现已全部拿到了预售证，即将开盘；此外，位于上海的中海·云邸玖章四批次亦即将加推。
华润置地则在6月23日拿下西安奥体北第4天就开启招标，而其上海虹口北外滩项目将引入“瑞系”顶奢高端产品系华润外滩瑞府，网传即将预计本月开放样板间。
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